我是一名獸醫(yī)，一名最基層的豬場(chǎng)服務(wù)人員。我沒有華麗的工作美名，只有受人歡迎的豬場(chǎng)熟客；沒有轟轟烈烈的豐功偉績(jī)，只有解剖刀下、豬病課堂上的一腔熱情……18年來，我每天都在為我的職業(yè)和使命而自豪。
2012年底進(jìn)入回盛，轉(zhuǎn)眼就是第三個(gè)年頭。每月組織十多場(chǎng)會(huì)議，跑十幾個(gè)豬場(chǎng)，所有的酸甜苦辣都揮灑在河南山西的山水之間塵土之中，與河南山西的兄弟們創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，身為這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的一份子，除了幸福和滿足，更多的是對(duì)付出和奉獻(xiàn)的感悟。
在山西大同，沒有大型豬場(chǎng)，豬場(chǎng)遙遠(yuǎn)又偏僻且極為分散。為了尋找未知的市場(chǎng)，服務(wù)經(jīng)理一驅(qū)車就是幾百公里，沒有經(jīng)銷商愿意合作。為了取得唯一一位有點(diǎn)意向的經(jīng)銷商的信任，我自告奮勇的許下承諾：“你嘗試做，我每個(gè)月過來幫你7天。”不做就沒有希望，做了才有一線生機(jī)！經(jīng)銷商快速進(jìn)入角色，一個(gè)月、二個(gè)月......慢慢四、五個(gè)月過去了，從年銷量不到10萬的境況迅速扭轉(zhuǎn)，到14年年底時(shí)居然創(chuàng)造了50余萬元的銷售額。在年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮上，看到這位合作伙伴的身影，尤感自豪和幸福。為我們當(dāng)初的點(diǎn)滴信任換來長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，為兄弟們的辛勤努力造就銷售的奇跡……
河南南陽，地處豫南，交通便利，養(yǎng)殖條件優(yōu)越，養(yǎng)豬規(guī)模在河南最大?；厥⒃谀详柸∠耸〖?jí)代理之后，這片區(qū)域始終難以找到合適的經(jīng)銷商，回盛產(chǎn)品因此也慢慢淡出了養(yǎng)殖戶的視野，令人惋惜。為了再次激活這片市場(chǎng)，通過朋友關(guān)系我找到了一名經(jīng)銷商。剛賣上回盛的產(chǎn)品，顧慮就來了：價(jià)格偏高、資金不足、產(chǎn)品效果不確定……我果斷的引導(dǎo)經(jīng)銷商：“不能考慮太多，最先要讓養(yǎng)豬戶知道南陽有人在賣回盛產(chǎn)品”，但經(jīng)銷商更加遲疑：“這樣我出了力氣又不賺錢怎么辦？”做生意就有風(fēng)險(xiǎn)，為了給經(jīng)銷商打氣，我主動(dòng)拿出2萬多元，以個(gè)人名字支持經(jīng)銷商，隨后組織南陽區(qū)域內(nèi)的養(yǎng)殖大戶座談、內(nèi)訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)診斷服務(wù)、拜訪......經(jīng)銷商有了信心，干事的激情和動(dòng)力逐漸釋放出來，從最開始進(jìn)貨一萬、三萬......到一次打款十五萬，短短四個(gè)月時(shí)間，銷售額突破三十八萬元，嘗到了“甜頭”的經(jīng)銷商伙伴更加信賴回盛的團(tuán)隊(duì)和品牌。
以上只是崗位工作中的小縮影，做我們這一行，靠技術(shù)吃飯，要有真本事硬本領(lǐng)才能讓客戶信服。但是，我所理解的服務(wù)，不單單是疾病的診斷治療、豬場(chǎng)管理的服務(wù)，我想這個(gè)詞的意義更寬泛---服務(wù)于銷售伙伴，服務(wù)于客戶，盡自己最大努力幫助他們，成就他們，這才無愧于伙伴們口中---“老師”的稱謂。